{"id":8876,"date":"2021-09-07T09:00:00","date_gmt":"2021-09-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/darkorchid-wallaby-287256.hostingersite.com\/?p=8876"},"modified":"2021-10-11T13:12:14","modified_gmt":"2021-10-11T16:12:14","slug":"previsibilidade-de-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dataex.com.br\/en\/previsibilidade-de-receita\/","title":{"rendered":"Previsibilidade de receita: entenda a import\u00e2ncia"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Reading time:<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutes<\/span><\/span>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"2500\" height=\"750\" src=\"http:\/\/dataex.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/previsibilidade-de-receita.png\" alt=\"Empreendedores fazem balan\u00e7o da previsibilidade de receita de seu neg\u00f3cio.\" class=\"wp-image-9390\" srcset=\"http:\/\/dataex.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/previsibilidade-de-receita.png 2500w, http:\/\/dataex.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/previsibilidade-de-receita-1280x384.png 1280w, http:\/\/dataex.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/previsibilidade-de-receita-980x294.png 980w, http:\/\/dataex.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/previsibilidade-de-receita-480x144.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) and (max-width: 1280px) 1280px, (min-width: 1281px) 2500px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Previsibilidade de receita<\/strong> \u00e9 essencial \u00e0 prosperidade. Prever ganhos simplifica as opera\u00e7\u00f5es do dia a dia e ajuda no planejamento para expandir neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Com o incerto cen\u00e1rio econ\u00f4mico no pa\u00eds, como prever receitas? Instabilidade, juros, inadimpl\u00eancia, tributos, enfim, h\u00e1 tantos pontos que \u00e9 imposs\u00edvel saber as previs\u00f5es exatas de faturamentos.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, com algumas t\u00e9cnicas pr\u00e1ticas e te\u00f3ricas, voc\u00ea pode atingir uma <strong>proje\u00e7\u00e3o realista<\/strong>&nbsp; para idealizar as melhores estrat\u00e9gias para o futuro do seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona a previsibilidade de receita?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 um engano pensar que previsibilidade de receita tem a ver apenas com o n\u00famero de bens ou servi\u00e7os vendidos em determinado per\u00edodo. Ela tamb\u00e9m se relaciona com qualificar, prospectar e outros aspectos do <strong>ciclo de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que exista previs\u00e3o \u00e9 preciso <strong>assegurar os ganhos futuros<\/strong> ao estimular um <strong>processo cont\u00ednuo <\/strong>de <strong>prospectar, qualificar e comercializar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se existe uma regularidade nos ganhos, \u00e9 poss\u00edvel prever algum <strong>faturamento<\/strong>. Todavia, normalmente esse fluxo n\u00e3o est\u00e1 expl\u00edcito, o que dificulta aos gestores quanto \u00e0 previsibilidade das receitas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como tornar as etapas de vendas mais simples de identificar no contexto das previs\u00f5es de receitas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A t\u00e9cnica aconselh\u00e1vel \u00e9 usar <em>softwares<\/em> de gerenciamento, no qual vendedores, gerentes e times de marketing tenham acesso para registrar ou consultar resultados de cada \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, gestores podem analisar os dados gerais e descobrir qual obst\u00e1culo impede o avan\u00e7o das vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>atendimento;<\/li><li>publicidade;<\/li><li>pre\u00e7os;<\/li><li>instala\u00e7\u00e3o;<\/li><li>kits;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Programas para gerenciar estimulam uma melhor compreens\u00e3o das metas, informam <em>feedbacks<\/em> e outros processos que otimizam a <strong>previs\u00e3o comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A ajuda coletiva para um objetivo em comum<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com a informa\u00e7\u00e3o difundida por meios digitais de f\u00e1cil acesso e compreens\u00e3o, a equipe de vendas pode focar melhor nas metas, encontrar problemas e apresentar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como gestor, para ter uma aceit\u00e1vel previsibilidade de receita, existe a import\u00e2ncia de garantir que o processo de vendas esteja dividido da melhor forma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, cada colaborador possui um foco \u00fanico para facilitar o alcance coletivo dos grandes objetivos do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/dataex.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/vetor-previsibilidade-de-receita.png\" alt=\"Imagem em vetor de mulher analisando a previsibilidade de receita junto a homem, segurando x\u00edcara de caf\u00e9 e outra mulher, que observa.\" class=\"wp-image-9393\" width=\"485\" height=\"357\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual a import\u00e2ncia da previsibilidade de receita?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre tantas incertezas corporativas uma regra \u00e9 certa: a empresa privada s\u00f3 pode existir se vende e gera receitas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo o que est\u00e1 dispon\u00edvel para expandir lucros \u00e9 bem-vindo, sejam conceitos ou ferramentas tecnol\u00f3gicas. Nesse \u00e2mbito, h\u00e1 as previsibilidades de receitas e suas <strong>import\u00e2ncias fundamentais aos gestores de vendas<\/strong>, como:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Alinhamento de expectativas e metas<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tecnologias de administra\u00e7\u00e3o inteligente informam a previsibilidade de receita, automaticamente, com base nos resultados recorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao usar essa perspectiva da tecnologia, um gestor pode saber melhor o que e quando fazer, ao considerar as <strong>\u201cmargens de seguran\u00e7a\u201d<\/strong>, para planos de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li><strong>Identificar novas oportunidades<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como <strong>prospec\u00e7\u00e3o 4.0<\/strong>, voc\u00ea deve considerar princ\u00edpios inteligentes, tecnologicamente. Isso engloba a utiliza\u00e7\u00e3o de recursos digitais que envolvem: <a href=\"https:\/\/darkorchid-wallaby-287256.hostingersite.com\/glossario-de-business-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Business Intelligence<\/em><\/a>, automa\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/darkorchid-wallaby-287256.hostingersite.com\/consultoria-em-power-bi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Power BI<\/em><\/a>, <a href=\"https:\/\/darkorchid-wallaby-287256.hostingersite.com\/inteligencia-artificial\/\">IA<\/a>, <a href=\"https:\/\/darkorchid-wallaby-287256.hostingersite.com\/investir-em-data-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Data Analytics<\/em><\/a>, <em><a href=\"https:\/\/darkorchid-wallaby-287256.hostingersite.com\/big-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Big Data<\/a><\/em>, entre outros conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com mais <strong>previsibilidades automatizadas<\/strong>, sobre os <em>leads<\/em> que avan\u00e7am o interesse com rela\u00e7\u00e3o ao seu produto, voc\u00ea encontra novas oportunidades (novos clientes), pela f\u00e1cil interpreta\u00e7\u00e3o de dados garantida pelo <em>software<\/em> de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li><strong>Antecipa\u00e7\u00e3o de crises<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os dados que alimentam a previsibilidade de receita podem demonstrar em quais meses frequentes, h\u00e1 mais <strong>queda de faturamento<\/strong>, nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso ajuda voc\u00ea a modificar as caracter\u00edsticas do produto por certo per\u00edodo. Ou, pelo menos, n\u00e3o investir tanto em publicidade, visando reduzir reveses financeiros.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li><strong>Validar a tra\u00e7\u00e3o do produto<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lan\u00e7ar algo novo no mercado gera incertezas. Sempre existem os primeiros compradores. Mas, voc\u00ea n\u00e3o deve se deixar levar pelos movimentos iniciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ganhos acima de previsibilidade podem acontecer pelo fato de ser uma \u201cnovidade\u201d. J\u00e1 as perdas \u00e0s vezes representam o desconhecimento p\u00fablico sobre a nova oferta dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Volume constante de resultados<\/strong> \u00e9 um dos principais fundamentos da previsibilidade de receita. Se existe uma quantidade m\u00ednima de transa\u00e7\u00f5es frequentes, h\u00e1 ganhos de tra\u00e7\u00e3o ao novo produto, de modo a ser poss\u00edvel pensar na estrat\u00e9gia para atender p\u00fablicos maiores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dicas para fazer previsibilidades de receitas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o existe um jeito de garantir a exatid\u00e3o na previsibilidade de receitas, conforme mencionado antes no texto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma comum pr\u00e1tica corporativa \u00e9 <strong>dividir a meta trimestral ou semanal em per\u00edodos menores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se o objetivo est\u00e1 em vender 300 produtos no trimestre, ent\u00e3o reduza para 100 produtos mensais ou 25 produtos semanais. \u00c9 poss\u00edvel at\u00e9 para trabalhar com estimativas di\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao analisar que os resultados divididos t\u00eam um padr\u00e3o aceit\u00e1vel, visando uma <strong>meta trimestral<\/strong>, voc\u00ea pode considerar como sinal de que a previsibilidade de receita est\u00e1 no caminho certo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conv\u00e9m ainda analisar a import\u00e2ncia da <strong><a href=\"https:\/\/darkorchid-wallaby-287256.hostingersite.com\/cultura-data-driven\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura <em>data driven<\/em><\/a><\/strong> no processo. Afinal, com os costumes corporativos orientados por dados, crescem as chances de alcan\u00e7ar uma previs\u00e3o de receita mais precisa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compartilhe o post nas suas redes sociais. Mostre para sua <em>network <\/em>que voc\u00ea est\u00e1 em dia com assuntos importantes sobre o ciclo de vendas!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura:<\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<\/span><\/span>Previsibilidade de receita \u00e9 essencial \u00e0 prosperidade. Prever ganhos simplifica as opera\u00e7\u00f5es do dia a dia e ajuda no planejamento para expandir neg\u00f3cios. Com o incerto cen\u00e1rio econ\u00f4mico no pa\u00eds, como prever receitas? 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